Why Sales Teams Need Advanced Digital Document Capabilities To Meet Modern Buyer Needs

Le secteur des ventes a évolué avec les modes d’interaction des acheteurs et vendeurs, ainsi qu'avec les technologies sous-jacentes utilisées. Ce phénomène a de larges implications sur la manière dont les entreprises et leurs équipes commerciales vont convaincre, retenir et fidéliser les consommateurs.
Pour répondre aux attentes de ces derniers et accroître le chiffre d'affaires, les équipes de vente ne peuvent pas se contenter d’embaucher un plus grand nombre de porteurs de quotas. Afin de gagner en compétitivité, elles doivent adapter leur mode d’utilisation des fonctionnalités documentaires digitales aux besoins des clients.
Adobe a chargé Forrester Consulting de mener une étude en ligne auprès de cadres dirigeants et de décideurs IT de services des ventes ou des opérations commerciales en Amérique du Nord et en Europe de l’Ouest afin d’évaluer la manière dont les outils et processus documentaires digitaux aident les équipes commerciales.